六中药深入分析治咳川贝枇杷滴丸市场
力求销售创新突围
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日期：2013年09月18日 09:03
为全力冲刺 “5522”、在市场逆境中实现营销突破，日前，六中药组织召开两次专题研讨会，分别邀请中新药业兄弟企业的市场策划人员及多位传媒资深人士和广告业内专家，为治咳川贝枇杷滴丸“把脉问诊”，对产品定位、市场前景、广告创意等进行全面分析。中新公司市场部部长倪振国、六中药厂长周鸿及企业相关人员参会。
治咳川贝枇杷滴丸作为企业实现“5522”的核心产品，2013年上半年完成全年任务51%，同比增长56.11%，呈现良好发展势头，但离设定的高目标尚有一定距离，市场呈现的困难较预期更为严峻：安徽、宁夏地区因价格过低弃标，北京、江浙地区投标战略性放弃；新批复的产品零售价格在多地无法顺利备案；各地区招标进程缓慢影响进入二级以上医院市场；销售队伍规模及人员素质等问题，企业亟需找出切实可行的方式、方法，迎难而上、积极应战。
此次研讨会得到了中新药业市场部和兄弟企业的鼎力支持，会上多方市场策划和媒体专家从专业角度各抒己见，讨论各规格治咳川贝枇杷滴丸在OTC和医疗市场的运作情况，如何调整营销模式、物价招标工作的策略及措施，在市场定位和产品宣传方面给予更为实际、可借鉴参考的意见，为进一步发掘企业和产品潜能，探索新竞争形势下产品发展开拓了思路，真正实现稳中求进、全力确保2013年销售任务的完成。
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